「成功する」と「成功しない」の違いはほんの僅かな差から生まれているようです。
情報商材を売るときのコツを一つ教えます。
それは、
『こうすれば稼げる！というのを鮮烈にイメージさせること』
人がモノを買う時って、イメージとか印象で買います。
例えば、スポーツカーを売る時のことを
考えてみるとわかりやすいかも。
マツダのロードスター。
これって２人しか乗れないし、
特に荷物は積めないし、
オープンにしてたら、雨が降ってきたら困ります。
スピードはそこそこ出るけど、
燃費もかかって、効率が悪いですよね？
同じ２人乗りなら、軽トラの方が利便性が高かったりする(笑)
でも、人気のあるクルマなわけです。
それはなぜか？
乗っている時のカッコイイ自分が想像できる。
彼女をナンパしやすそう。。
オープンにして、風を感じながらドライブしたい。。。
こんなイメージを呼び起こしてくれるからです。
確かに便利なクルマとは言えないけれど、
乗りてーーーッ！！って思わせてくれるんです。
だから、欲しくなる。
日給８万円がなぜ未だに売れ続けているのか？
それは、買った人の多くが、
『結果』を出しているから。
メルマガのノウハウなんて、
８０％は外からわかる。
特におず式の場合は、
ノウハウをだだ漏れにしてるのと同じ事。
けれど、多くの人が結果を出しているノウハウというのは、
「じゃあ自分にもできるかも・・・」ってイメージしやすい。
だから売れる。
メルマガで何か売りたいのであれば、
それをイメージさせてあげればＯＫです。
アフィリエイターっていうのは、
人に有益な情報を与える事でお金をもらうお仕事。
グッドなモノを、
ビビッと伝えてあげること。
相手がそれを購入して、
ハッピーになったら、お仕事完了ってわけです。
○○という商材があるとする。
その商材の利点、欠点をメルマガで話して、
さらにその商材のヒネリをメルマガで話してしまう。
「おぉっ！なるほど〜。」と思った顧客は、
その時点で購買行動を取ります。
「北風と太陽」で言うところの、
「太陽」のイメージです。
むやみに煽るのではなく、
いかに欲しいと思ってもらうのか？
お客さんに、
「この商材を紹介してもらってホントに良かった。」
と思ってもらえる事が理想ですね。
 |
 |
 |
